Chương 913: CHƯƠNG 913
"'Kẻ chơi sành sỏi'? 'Hộp cứng thủ'? Tên này hay đấy! Vậy... giá cả thì sao?" Chu Giang Bình hỏi.
Trần Mạc suy nghĩ một chút: "Dựa theo số lượng bìa các-tông cần thiết, chế tạo các gói 'N trong 1', mỗi gói có giá dưới hai trăm đồng, bao gồm cả trò chơi. Sau khi mua trò chơi, bìa các-tông có thể bán lẻ, mỗi phần dưới hai mươi đồng, cao hơn giá vốn một chút là được."
"Ờ..."
Chu Giang Bình cũng không rõ mức giá này là cao hay thấp.
Nói hai trăm đồng để mua một đống hộp giấy bỏ đi? Nghe có vẻ hơi quá đáng, dù sao thì cái hộp giấy này dù có đặc chế thì chi phí cũng gần như không đáng kể.
Nhưng, muốn đống hộp giấy bỏ đi này thực sự biến thành đàn dương cầm, biến thành người máy, cần phải có sự sáng tạo!
Sáng tạo là vô giá!
Hiện tại Trần Mạc đang trình diễn phiên bản tương đối đơn giản, nếu chính thức phát hành, màn hình Máy Chơi chắc chắn cần có những hình ảnh hoa lệ và đủ loại hiệu ứng âm thanh, bao bì cũng phải làm cho thật đẹp mắt.
Nói cách khác, thiết kế trò chơi, thiết kế hình dạng hộp giấy mới là quan trọng nhất, bán là bán sự sáng tạo. Nếu thực sự là bộ sưu tập trò chơi 'N trong 1', bán hai trăm đồng thì trung bình mỗi trò chơi cũng chỉ có giá từ hai mươi đến bốn mươi đồng, coi như là trò chơi nhỏ thì cũng là mức giá bình thường.
Trần Mạc tiếp tục nói: "Thực ra còn có thể có nhiều cách chơi mở rộng hơn, ví dụ như... 'Hộp cứng thủ' hội viên giới hạn thời gian và hội viên trọn đời. Chúng ta có thể mở một xưởng sáng tạo 'Hộp cứng thủ' trên nền tảng Lôi Đình trò chơi, mở mã nguồn trình chỉnh sửa trò chơi 'Hộp cứng thủ'. Bên mình sẽ định kỳ phát hành trò chơi mới, người chơi khác cũng có thể tự mình chế tạo, tải lên."
"Sau khi người chơi mở hội viên, có thể mua trò chơi và bìa các-tông với giá chiết khấu cực thấp, như vậy khi có trò chơi mới liên tục ra mắt, những kẻ chơi sành sỏi thực thụ cũng có thể duy trì khả năng chi trả liên tục. Ngoài ra, ta khuyến khích người chơi tự thiết kế trò chơi, và cho phép người chơi bán, nền tảng Lôi Đình trò chơi sẽ lấy phần trăm như trò chơi bình thường."
Chu Giang Bình gật đầu: "Nói cách khác, nếu một người chơi nào đó thiết kế ra một trò chơi hộp cứng rất hay, cũng có thể kiếm được thu nhập từ đó? Điều này không tệ, đảm bảo rất tốt hệ sinh thái sau này của cách chơi này... Nhưng, mở hội viên giảm giá, có làm giảm doanh thu không? Chúng ta hoàn toàn có thể bán đắt hơn một chút."
Trần Mạc lắc đầu: "Chu tổng, bất kể là hộp cứng hay những trò chơi này, thậm chí là Máy Chơi, nghiêm túc mà nói thì chúng có cùng vị thế với điện thoại Lạc Huệ. Ta không mong chúng kiếm tiền. Ngươi sản xuất điện thoại Lạc Huệ duy trì doanh thu phần cứng thấp như vậy, vì sao? Vì ngươi muốn quảng bá phần mềm, Lạc Huệ vốn là một công ty internet, chứ không phải là nhà sản xuất điện thoại truyền thống."
"'Hộp cứng thủ' cũng vậy, thông qua các dịch vụ gia tăng giá trị khác nhau, nâng cao giá trị của Máy Chơi, khiến nhiều người mua máy này vì nhiều lý do khác nhau; sau đó, dùng máy này để mở rộng nền tảng Lôi Đình trò chơi và các dịch vụ trò chơi khác. Cách chơi 'Hộp cứng thủ' chỉ là một trò vặt, là thứ thấp kém nhất, bán đắt không có ý nghĩa."
Chu Giang Bình bừng tỉnh: "Ra là vậy, ta hiểu rồi."
Bản thân Chu Giang Bình hiểu đạo lý này, chỉ là "Hộp cứng thủ" khiến hắn cảm thấy quá kinh ngạc, nên nhất thời không lĩnh hội được ý đồ của Trần Mạc.
Thực ra kế sách này rất đơn giản, giống như vì sao điện thoại Lạc Huệ có thể mãi mãi duy trì hiệu năng trên giá thành cao, là vì nó chưa bao giờ coi bản thân chiếc điện thoại là điểm kiếm lời chính, nên mỗi chiếc điện thoại đều bán tương đối rẻ.
Trong thời đại bùng nổ công nghệ, các nhà sản xuất phần cứng khó có thể tạo ra sự khác biệt về mặt kỹ thuật, nếu không thể đảm bảo lợi thế về kỹ thuật, thì việc định giá cao sớm muộn cũng sẽ bị những kẻ phá đám định giá thấp làm cho khốn đốn không nói nên lời.
Vì vậy, suy nghĩ của Chu Giang Bình khi làm điện thoại Lạc Huệ là phần cứng bán rẻ, chủ yếu là xây dựng chuỗi sinh thái, hệ thống thông minh, dịch vụ gia tăng giá trị, thông qua chuỗi sinh thái trói chặt người tiêu dùng vào thương hiệu Lạc Huệ, từ đó đứng vững ở vị trí bất bại.
"Hộp cứng thủ" cũng vậy.
Thứ này là gì? Thực ra nói khó nghe một chút, thì nó chỉ là một trò vặt.
Dùng hộp giấy cứng làm một cây đàn dương cầm, có thể dùng làm đàn điện tử, nghe có vẻ rất lợi hại, nhưng nghĩ kỹ lại, thứ này thực sự thiếu đi niềm vui lâu dài khi chơi.
Nhìn thấy bản vẽ phác thảo, ghép nối, sau khi ghép nối hoàn thành thì thử, mấy giai đoạn này rất thú vị.
Nhưng, một cây đàn dương cầm giấy dù có công nghệ cao đến đâu, người chuyên nghiệp cũng chỉ coi nó là đồ chơi, thường dùng vẫn là đàn dương cầm thật hoặc đàn điện tử.
Các loại đồ chơi khác cũng vậy, người máy điều khiển bằng tay cầm rung động khi mới thấy sẽ rất mới lạ, nhưng chơi hai canh giờ sau, có thể sẽ tháo tay cầm xuống để tiếp tục chơi "Huyền Thoại Zelda", để những hộp giấy bỏ đi này vĩnh viễn bám bụi.
Đối với người chuyên nghiệp còn như vậy, thì đừng nói đến những người bình thường ngay cả đàn dương cầm cũng đàn không sõi, mong dùng cái này để học dương cầm, học nhạc, đó là nằm mơ giữa ban ngày.
Vì vậy, thứ này không nên bán đắt, nếu định giá quá cao, thì một số kẻ chơi nhà giàu không thiếu tiền sẽ mua, nhưng đối với tuyệt đại đa số người bình thường, hiệu năng trên giá thành của thứ này gần như bằng không.
Làm thứ này là để kiếm tiền sao? Đương nhiên, có một phần nhỏ lý do này, nhưng chắc chắn không phải là tất cả.
Điểm ưu tú nhất của "Hộp cứng thủ" là khái niệm và trò vặt của nó, phần lớn người chơi khi nhìn thấy thứ này lần đầu tiên đều sẽ cảm thấy: "Oa, trâu bò!"
Giá trị thực sự của nó nằm ở chỗ, nó là một sản phẩm chỉ có Máy Chơi mới có thể làm được, là trò tiêu khiển độc quyền của người chơi Máy Chơi.
"Hộp cứng thủ" sẽ khiến mỗi người chơi Máy Chơi cảm thấy một loại kiêu hãnh và tự hào, cũng sẽ khiến những người chơi khác không có Máy Chơi cảm thấy ghen tị. Dùng những khái niệm rực rỡ, những hộp giấy cứng rực rỡ này để thu hút nhiều người mua Máy Chơi hơn, và tiếp tục quảng bá hệ sinh thái trò chơi của nền tảng Lôi Đình, đây mới là mục tiêu cuối cùng.
Hơn nữa, thứ này phải có sản phẩm mới liên tục ra đời, mới có thể luôn duy trì độ nóng, một khi người chơi đã chán những trò chơi hộp cứng hiện có, mà không có trò chơi mới nối tiếp, thì hứng thú của người chơi sẽ nhanh chóng biến mất.
Vì vậy, xưởng sáng tạo và chế độ hội viên là bắt buộc.
Nguyên lý của "Hộp cứng thủ" không phức tạp, chẳng qua là lợi dụng công nghệ rung động của tay cầm, con quay hồi chuyển, tia hồng ngoại để đọc tín hiệu đầu vào của thiết bị hộp giấy mà thôi, chỉ cần mở trình chỉnh sửa, rất nhiều kẻ chơi trâu bò mò mẫm một chút tự nhiên sẽ hiểu thứ này nên làm như thế nào.
Vì có thể chế tạo trò chơi hộp cứng mới để bán, thì động lực của nhóm người này cũng có, thu nhập cũng có, có thể liên tục sản xuất nhiều tài nguyên trò chơi tốt hơn cho "Hộp cứng thủ".
Chế độ hội viên là tối đa hóa kích thích sức mua liên tục của người chơi, khiến họ từ tận đáy lòng cảm thấy những "trò chơi hộp cứng" được trang bị trên Máy Chơi này rất đáng giá, rất hời, từ đó thu hút nhiều người chơi hơn nữa gia nhập vào vòng tay của Máy Chơi.